自2019年开始，受长期疫情的影响，纺织行业成本端承压，叠加需求低迷，成本难以传导至终端消费，中间产业链利润受到影响，整个行业出现了“旺季不旺”的景象。

纺织企业层层受压，中小企业如何活下去？大型企业是否能全身而退？又该如何打好这场突围战？

而在中国家纺行业，有这么一家纺织企业，该企业把产品与中医香疗进行了紧密挂钩，依托“中药精油关键技术与中医香疗健康产品研发及产业化”项目，研发出一款花草枕，因其利用中医香疗中香薰助眠的特点，有效改善了大众失眠多梦的问题，在京东单品销售额稳居第一。

“根据我们掌握的核心数据，2020年仅京东平台，颈椎枕的搜索数据、销售数据就实现了近300%的增长，在大健康趋势下，功能性家纺的政策性、社会性、消费性关注都不断放大，也给相关企业发展提供了新的思路。”成都晓梦纺织品有限公司总经理刘以海在采访中这样说道。

中医香疗与纺织企业新型结合，如何发现探索的？

成都晓梦纺织品有限公司成立于2011年7月12日，近几年来一路高歌猛进，目前为垂直电商平台京东京造、网易严选、小米有品等电商平台唯一草本枕生产商，更是与国内多家家居家纺品牌有着深度合作。

成都晓梦总经理刘以海，三次创业从未失败过，笑称自己为“创业圈常胜将军”，在进行第三次创业时，基于对中医的深度了解，他把视野逐渐聚焦于健康领域。

对于健康领域，刘以海有着自己独到的见解，他把目光看向了“颈椎”问题，专注做枕头，却发现当时的市场需求却十分受限，销售额止步不前。直至2018年，他发现了一个更加契合自己公司的产品研发方向，那就是结合中医香疗来打造更舒适、更有助于睡眠的枕头。

尽管有了想法的轮廓，刘以海又发现了新的问题，公司缺少专业的技术团队，安全问题得不到充分保障，实施起来困难重重。他意识到，倘若要从无到有，就须倚靠专业中医香疗机构，从中学取知识技能，汲取实践经验。

2018年初，刘以海接触到了江西中医药大学中医香疗研究院，并陈述了自己的想法，希望能从产品种类（研究方向）、香疗价值以及适用人群等等细节方面做到最好，研究院给出建议：

（1）在产品的研究上，中医香疗应用广泛，要针对性地寻找适合的研究方向，沿着这个方向去做出更多类型产品。

（2）产品研发出来后，面对的人群类型需要及时匹配好，最好是做到各类人群都能使用，尤其针对易过敏人群。

（3）产品要具备很好的医疗健康价值，能被大众所接受并推广分享。

面对种种问题，香疗研究院如何思量？

结合枕头的使用场景，“是否能将目标放在睡眠问题上？并通过香薰的方式对生理和心理两方面进行作用，以此来达到助眠效果。”研究院这样想到。

江西中医药大学香疗研究院有着近30人的专业技术团队，副教授或博士以上更是占团队80%。面对与纺织行业进行全新领域的合作，研究院提出了以下解决方案：

（2）在疗效方面，研究院运用江西中医药大学精油百科全书数据库，进行质量控制、安神药效以及作用机制研究，绝对保证了中医药价值、疗效和安全。

2019年，成都晓梦纺织花草枕正式上线，年新增销售额直超700万。成都晓梦纺织总经理刘以海表示，“用纺织结合中医香疗，既保证了产品安全又提升了用户体验，将生活用品作用实现了进一步扩大化。”

目前，成都晓梦与研究院合作已研发了多种类型的花草药枕，如红豆薏米枕、人参熬夜元气枕、磁石助眠枕以及四季养生枕等等，运用中草药为原料，能有效提升身体免疫力、抗击新冠疫情。“有一款花草药枕一年做到过千万销售额，稳居京东销售第一，近几年的合作更是让公司的平均新增利润额超150万，之后我也会去研究院探讨深入合作的事。”刘以海表示。

刘以海坦言，“国内还没哪家企业像我们一样，在枕头这个领域里如此精耕细作，在未来也将以自己的品牌为切入点，紧密贴近中医香疗研究院，打造立体大健康家纺体系。